남아도는 ‘원소주’ 애물단지 됐다…재고 밀어내는 GS25

https://etoland.co.kr/link.php?n=8320207 복사

https://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/1077814.html
[단독] 남아도는 ‘원소주’ 애물단지 됐다…재고 밀어내는 GS25
등록 :2023-02-01 10:28 수정 :2023-02-02 15:38

‘없어서 못 팔던 원소주가 이젠 애물단지로 전락?’

가수 박재범의 이름값을 등에 업고 ‘오픈런’까지 벌어졌던 원소주가 편의점주들 사이에서 애물단지로 전락했다. 원소주를 독점 판매하는 지에스(GS)25가 영업관리직원(오에프시·OFC)을 통해 점주들에게 원소주를 강매하다시피 해 논란이 일고 있다.

1일 <한겨레> 취재를 종합하면, 지에스25 편의점주들이 각 점포 담당 영업관리직원들의 ‘원소주 권장발주’ 요청에 골머리를 앓고 있다.

지에스25 편의점주 ㄱ씨는 “오에프시가 자꾸만 원소주 발주를 사정하기에 지난달에 한 박스(20병)를 발주했는데, 거의 팔리지 않아 14병이나 남아있다”며 “이런 상황에서 이달에도 계속 (발주를) 강요하다시피 해 짜증이 난다”고 하소연했다. 또 다른 편의점주 ㄴ씨의 경우엔 영업관리직원이 임의로 원소주를 발주해 다툼까지 벌어졌다고 했다. ㄴ씨는 “이번에 오에프시가 원소주를 임의로 발주했길래 항의를 했다가 거의 싸울 뻔했다”며 “할당량이 있다는 (영업관리직원의) 말에 오죽하면 이렇게까지 할까 싶어 정가 1만2900원인 가격을 9900원으로 할인해서 판매할 생각”이라고 전했다.

‘오픈런’ 대란까지 벌어졌던 원소주의 인기가 하락한 것은 가격이 비싼 데다 판매 초반에 소비자들에게 먹혔던 ‘희소성 마케팅’이 더는 힘을 쓰지 못하는 탓이라는 분석이 많다. 업계 한 관계자는 “일반 소주의 3배 이상 가격으로 비싸기 때문에 소비자 입장에서는 취향에 딱 맞기 전에는 계속 소비하기 부담스러울 수 있다”며 “원소주 이후 우리쌀로 만든 유사한 전통 증류주가 속속 출시됐을 뿐 아니라 공급 물량이 늘면서 희소성 마케팅이 위력을 발휘하지 못하는 듯하다”고 짚었다.

이런 상황에서 지에스25는 지난달 15일 기준으로 원소주가 400만병 팔렸다고 홍보에 나섰으며, 원소주를 만드는 원스피리츠 쪽은 원주에 공장 신설을 계획 중인 것으로 알려졌다. 일부 언론은 강원도 관계자의 말을 빌어 “내수·수출을 고려해 월 150만병 이상의 생산 능력을 확보할 계획”이라고 전했다.

또 다른 편의점주는 <한겨레>에 “공급이 늘다 보니 편의점주들을 상대로 ‘물량 밀어내기’를 하는 것으로밖에 볼 수 없다”며 “지에스25 편의점주들 사이에선 독점 판매가 빨리 끝나고 모든 편의점에서 취급했으면 좋겠다는 말이 나온다”고 말했다.

이에 대해 지에스25 본사 관계자는 “원소주는 그간 고객 판매량을 고려할 때 여전히 수요가 높은 상품이며, 최근 공급량 확대가 이뤄져 각 매장에 적정 재고를 통해 고객 요구에 응할 수 있도록 권고하고 있다”며 “일부 매장에서 소통 과정 중 일부 미흡한 부분이 있었던 것 같다”고 해명했다.

유선희 기자 [email protected]


https://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/1077980.html
[단독] 박재범 ‘원소주’ 곤두박질…GS25 ‘독점 욕심’이 화근 됐나
등록 :2023-02-02 10:26 수정 :2023-02-02 19:33

‘지에스(GS25)의 원소주 물량 밀어내기, 알고 보면 처음부터 예정된 수순이었다?’

지난달 15일까지 누적 400만병이 팔렸다고 떠들썩하게 홍보했던 ‘원소주 스피릿’은 왜 ‘물량 밀어내기’를 당하는 처지가 됐을까? 소주 오픈런을 불러온 원소주 스피릿의 추락에 업계는 “그럴 만도 하다”는 반응을 내놓고 있다. 왜일까?

2일 <한겨레> 취재를 종합하면, 편의점 지에스25를 운영하는 지에스리테일은 원소주를 품에 안기 위해 애초 제조사인 박재범의 원스피리츠에 월 판매 물량을 보장한 것으로 알려졌다. 하지만 초반 기세와 달리 ‘희소성 마케팅’이 힘을 잃으면서 약속한 물량을 판매하지 못하자 최근 영업관리직원(오에프시·OFC)을 통해 각 편의점 가맹점에 물량 밀어내기를 할 수밖에 없는 처지라는 것이다.

업계 사정에 정통한 한 관계자는 <한겨레>에 “지에스리테일 쪽이 원스피리츠에 ‘한 달 100만병 판매’를 약속한 것으로 안다”며 “하지만 초반 인기가 사그라지면서 최근엔 한 달 판매량이 20여만병까지 떨어지면서 나머지 물량이 재고로 쌓이고 있다”고 전했다.

어마어마한 물량이 재고로 쌓이면서 지에스25 상품본부는 비상이 걸렸다고 한다. 이름을 밝히길 꺼린 또 다른 업계 관계자는 “원스피리츠 쪽은 국내는 물론 수출까지 겨냥해 공장 증설에 나설 계획이라 계속해서 약속한 물량 소화를 지에스 쪽에 요구하고 있다”며 “영업관리직원이 할당량을 소화해야 한다며 각 점포에 읍소를 하고 임의발주까지 하는 이유”라고 설명했다. 이 관계자는 “단독 판매에 목을 매다 자승자박한 상황”이라고 꼬집었다.

당초 지에스리테일은 원소주 단독 판매를 위해 엄청난 공을 들였다. 대기업으로서는 최초로 박재범이 세운 에이오엠지(AOMG) 소속 이종격투기 선수 정찬성을 공식 후원했으며, 정찬성 선수의 ‘코리안 좀비’ 캐릭터를 활용한 에너지 드링크를 선보이고, 한정판 코리안 좀비 주먹밥과 버거도 내놓았다. 또 매년 여름 지에스25가 개최하는 대규모 행사 ‘뮤직 & 비어 페스티벌’(뮤비페) 행사에 지난해에는 박재범은 물론 그가 지분을 소유한 에이오엠지 소속이었던 이하이, 사이먼 도미닉 등을 초청하기도 했다.

이렇게 공을 들여 단독 판매에 나선 원소주가 기대했던 이름값을 다하지 못하면서 지에스리테일이 난감한 입장에 처한 셈이다. 지에스25는 이달 지에스페이로 원소주 스피릿을 구매할 경우, 10%포인트 페이백을 해주는 행사 등을 열어 판매 촉진에 나설 계획이다.

유선희 기자 [email protected]